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01 / 24
01
營業秘密
02
技術授權
03
執行優勢

如果全世界都知道晶片怎麼設計、電視怎麼做聲音、處理器架構怎麼畫，為什麼不是每家公司都做得一樣好？

第六組
組員

組員
介紹

第六組
成員名單
01
林晏宇 — 電子四甲
02
張凱茵 — 互動三
03
傅子芸 — 光電一
04
吳宜臻 — 材資二乙
05
王睿閎 — 材資二乙
06
吳玠廷 — 材資二乙
報告流程｜前半段

報告大綱

第六組

開場與基礎概念

張凱茵
第 1-4 頁

決策矩陣與授權設計

林晏宇
第 5-10 頁

Dolby 案例

傅子芸
第 11-14 頁
報告流程｜後半段

報告大綱

第六組

台積電案例

吳宜臻
第 15-18 頁

Arm 案例

王睿閎
第 19-22 頁

內控與結論

吳玠廷
第 23-24 頁
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專利是
公開的
邊界線

公開發明細節，換取 20 年排他權。

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營業秘密是
私有的
執行系統

不公開配方、參數、失敗資料庫與量產 know-how；只要守得住，就沒有到期日。

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營業秘密三要件

不是公司說秘密，就算營業秘密

法律看的是資訊本身的秘密性、經濟價值，以及公司是否真的採取合理保密措施。

第一層
不為公眾所知
不是一般人能輕易取得，也不是產業內可直接查知的資訊。
秘密性
第二層
具有經濟價值
正因為它被保密，才帶來成本、速度、品質或市場優勢。
價值
第三層
合理保密措施
有實際運作的控制機制；不是只有蓋一個「機密」章。
控制
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兩種保護，兩種交易

專利用公開換排他；營業秘密用保密換時間。

A 專利
公開
但可排除

任何人都能讀你的發明；但在有效期間內，沒有許可不能做。

  • 保護期限通常 20 年
  • 可擋住獨立發明
  • 侵權比對相對清楚
B 營業秘密
不公開
但怕外洩

靠控制與保密維持優勢；一旦公開，價值可能瞬間崩塌。

  • 只要不洩漏，可無限期
  • 擋不住合法逆向工程
  • 舉證高度依賴日誌與內控
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真正問題是：
公開之後會怎樣？

01

逆向工程

產品賣出去就能拆解，偏向專利；製程藏在工廠裡，偏向秘密。

02

生命週期

20 年內淘汰可專利；價值可能超過 20 年，保密更有利。

03

侵權偵測

產品上看得見可比對；競爭對手工廠內濫用很難查。

04

獨立發明

別人很快會想到時靠專利；需要昂貴試錯才知道時靠秘密。

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Know-how 怎麼變成錢？

營業秘密不是只放在保險箱裡，它可以被轉換成現金流、溢價與風險降低。

三種路徑
價值
轉化
路徑
01

溢價

良率更高、成本更低、品質更穩，因此同樣產品可以有更好毛利。

02

授權抽成

把 know-how、軟體、品牌、認證與支援打包成授權組合。

03

風險降低

防止技術流失、避免追趕者跳過研發學費。

07 / 24

買家要先看到秘密
才知道值不值得買；
但看了秘密，
就不是秘密了。

驗貨悖論
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先賣信心，再賣秘密

把授權設計成分階段產品，每一階段只揭露剛好足夠的資訊。

01NDA + 評估包效果證明，不給配方
02付費試用有限範圍與試產
03簽約授權SOP / 設備 / 材料
04驗收里程碑重現後交進階參數
05商業量產缺陷庫與下一代改進
揭露本身就是產品設計
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付款結構就是風險分配

授權金不是一個數字，而是一整套揭露、驗收、使用與稽核機制。

01

前期授權金

取得機密資料包的權利，也回收研發成本。

02

里程碑付款

被授權方重現效能後，才進一步揭露。

03

按量／營收抽成

分享商業化後的上行利潤。

04

最低授權金

防止拿到技術後擱置不用。

05

技術支援費

工程師培訓、現場調試、問題排除。

06

稽核權

確認範圍、數量、地區與保密遵守。

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營業秘密滲透整個 BMC

它不只是關鍵資源；它也決定價值主張、收入來源、客戶關係與成本結構。

資源與價值

關鍵資源
價值主張
目標客群

製程配方與隱性 know-how，轉成更快投產、更高良率，賣給缺時間與經驗的客戶。

交易與關係

收入來源
客戶關係
通路

授權金、支援費、認證費，透過技轉包與受控資料室，形成長期支援與改進共享。

執行與控制

關鍵活動
成本結構
關鍵夥伴

保護、改良、培訓、稽核，同時承擔安全、法律、監控與訴訟成本。

執行優勢

專利變現的是排除權；營業秘密變現的是讓你更快、更便宜、更少損失地做到。

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Dolby 授權生態系

最乾淨的
授權機器

Dolby logo

Dolby 把專利、know-how、軟體、品牌與認證包成一個可測試、可稽核的授權系統。

01 / 晶片商

實作授權

技術整合進晶片

02 / 設備商

系統授權

每台出貨付費

03 / 內容平台

格式輸出

串流與標準綁定

04 / 消費者

品質訊號

品牌成為期待

05 / 認證

上市前測試

控制體驗與信任

06 / 稽核

收入防漏

雙邊報告交叉驗證

授權收入
$1.248B

2025 財年

營收占比
92.5%

來自授權

被授權方
~1,000

授權客戶

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授權包不只是專利許可

Dolby 賣的是一個可測試、可認證、可稽核的 IP 組合。

01

專利

音訊壓縮、Dolby Atmos、Dolby Vision HDR。

02

Know-how

營業秘密、設計、規格、專有資訊。

03

Show-how

教學、技能傳授、測試結果與技術示範。

04

軟體

參考解碼器，禁止逆向工程與修改。

05

品牌

Dolby 名稱與雙 D 標誌成為品質訊號。

06

認證

產品上市前必須通過 Dolby 測試。

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雙層制確保每台設備都有付錢

晶片商可以整合 Dolby 技術，但只能賣給 Dolby 認可的系統授權方。

01 / 實作授權

晶片商

Qualcomm、MediaTek 等把技術做進晶片，但銷售對象受控。

02 / 系統授權

設備商

Samsung、LG、Apple 等終端產品，每台出貨付授權金。

03 / 認證名單

合格名單

通過測試後列入 SQR，才能取得含 Dolby 技術的晶片。

晶片 → 設備 → 授權

控制供應鏈入口，就是控制授權收入出口。

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稽核不是防禦，是營收保護

Dolby 同時拿晶片供應商與系統授權方的季度報告，用交叉驗證找出少報。

01
晶片商回報出貨給誰
02
設備商回報產品出貨
03
兩組數據交叉比對
04
少報超過 5% → 三倍未付授權金
來源 A

晶片報告

晶片商回報出貨對象

來源 B

設備報告

設備商回報產品出貨

交叉驗證
稽核

比對雙邊季度報告，找出不一致。

偵測少報
少報超過 5% → 三倍未付授權金
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台積電製程 know-how 系統

最強的模式
是不授權

TSMC logo

台積電把秘密留在工廠裡，賣給客戶的是更高良率、更快投產與更可靠量產。

01 / 製程窗口

溫度壓力

氣體、時序、雜質容忍

02 / 設備配方

機台調校

每台機器的最佳參數

03 / 良率資料

失敗記憶

知道什麼不能做

04 / 缺陷診斷

早期訊號

預測良率崩潰

05 / 供應商

材料批次

化學品與變異控制

06 / 客戶協作

量產節奏

投產、迭代、保密

2024 營收
US$90.08B

約 NT$2.894T

先進製程
69%

7nm 以下營收占比

內部登錄
475,462

2013–2024 營業秘密

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把秘密
留著

授權出去等於同時失去秘密，並創造競爭對手。

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賣的是
我幫你做

客戶買到的不是配方，而是台積電把配方轉成量產結果的能力。

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台積電的 know-how 不是一個配方

它是一整套製造系統：參數、設備、良率、缺陷、供應商與負面知識彼此耦合。

核心

製程窗口

每一步的溫度、壓力、氣體、時間。

中層

良率學習資料庫

知道哪些條件會讓良率崩潰。

外圍

設備與供應鏈

機台配方、材料批次、缺陷診斷與客戶協作。

負面知識：知道什麼不能做

重建秘密不只是重新發明，還要重新經歷所有失敗。

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有些 know-how 最好的變現方式，是不授權

授權策略也包括決定哪些東西絕對不能放出去。

A 授權出去
失去秘密
創造對手

製程窗口、設備配方與良率資料庫一旦外流，競爭者可以跳過多年試錯。

  • 揭露後不可逆
  • 濫用難偵測
  • 合約救濟晚於損害
B 自己代工
保留秘密
出售結果

Apple、Nvidia、AMD 付的是代工費，實際買的是台積電的秘密製程能力。

  • 更高良率
  • 更快投產
  • 更低量產風險
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Arm 授權生態系

純 IP
授權機器

Arm logo

Arm 設計處理器架構但不製造晶片，靠授權費加每顆晶片抽成建立全球最大的 IP 授權生態系。

01 / 架構授權

自行設計核心

Apple、Qualcomm 等 ~15 家

02 / 核心授權

使用現成設計

Cortex-A / Cortex-M 系列

03 / Total Access

訂閱制全家桶

56 份合約，大客戶優先

04 / Flexible Access

用多少付多少

329 家客戶，低門檻

05 / 權利金

每顆晶片抽成

ARMv9 抽 2–4.5%

06 / 生態鎖定

99%+ 手機

軟體生態護城河

總營收 FY2025
$4.01B

年增 24%

毛利率
97%

幾乎純利潤

智慧型手機
99%+

全球市占率

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從設計圖到每顆晶片的抽成

Arm 不碰硬體，但全世界每出貨一顆晶片，它都抽一筆。

01 / 設計

Arm 設計 IP

指令集架構（ISA）與處理器核心設計，8,330 名員工。

02 / 授權

晶片商整合

Qualcomm、MediaTek、Apple 等把 Arm IP 做進晶片。

03 / 抽成

每顆晶片付費

前期授權費 + 每顆晶片按售價 1–4.5% 抽成。

設計 → 授權 → 抽成

不擁有工廠、不製造產品，靠法律合約與生態系鎖定收錢。

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純法律控制的極限

Arm 告 Qualcomm 侵權，陪審團判 Arm 敗訴。

Arm v. Qualcomm
授權
爭議
01 / 起因

Nuvia 收購

Qualcomm 以 $1.4B 收購 Nuvia，用其自研核心（Oryon）做 Snapdragon X。

02 / 爭點

授權能否轉移

Arm 主張 Nuvia 授權不能隨收購轉給 Qualcomm，要求銷毀 Oryon 設計。

03 / 結果

Qualcomm 勝訴

2024 陪審團判 Qualcomm 未違約，2025 法院駁回全部訴訟。

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$4.92B
FY2026 總營收
連續三年成長 20%+
97%
毛利率
輕資產 IP 模型的極致
99%
智慧型手機市占率
幾乎每支手機都用 Arm
~1,000
授權客戶
從 Apple 到新創公司
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內控不只是防禦，它是變現的基礎建設

如果你不能證明合理保密措施，法律上你的秘密可能根本不算營業秘密。

01

法律層

NDA、發明歸屬、保密存續、稽核權。

02

員工層

角色式存取、培訓紀錄、離職面談。

03

技術層

Need-to-know、DLP、浮水印、日誌、禁止批量匯出。

04

組織層

營業秘密登錄冊、揭露審批、供應商管控。

05

證據層

不可竄改日誌、版本控管、存取歷史。

06

實體／供應鏈

無手機區、遠端工作規則、現場稽核。

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秘密不只是資訊。
它是可控的
重複性。

第六組
01

Dolby

把 know-how 打包進授權組合，每年約 $1.25B 授權收入。

02

台積電

把 know-how 留著，賣服務與量產能力。

03

Arm

純 IP 設計授權，不碰硬體，每年 $4B+ 營收，毛利率 97%。

控制好了，就是現金流；控制不好，價值一夕崩塌。

謝謝聆聽

第六組｜提問時間